小罐茶,教会了茶行业什么
来源:    发布时间: 2019-05-21 16:05   14 次浏览   大小:  16px  14px  12px

因为一条“调侃”的微博,小罐茶最近成为众矢之的,到处上热搜,被揪住不放的“大师作”,说买小罐茶就是在交智商税?

小编认为,这税确实有交的必要,您请看这几点:

行业“营销教科书”

小罐茶的营销是成功的,世人可以不知“大益”,说“八马是卖啥的?”,但多多少少听过“小罐茶”。

它是茶行业内把“品牌”这一枪放的最响的一家,也算是给同行提了个醒。

茶行业“重品类,轻品牌”已经是老生常谈、见怪不怪,但茶遇上杜国楹,算是有了番新象,营销大师手里的品牌,必定要深入人心。

它的广告宣传平台选择的十分到位。谁家不看央视频道?

带着“小罐茶,大师作”这句广告词成功家喻户晓,还连带着“小罐”包装一块儿火了,说是“小罐”解决了卫生、保存、携带、冲泡,甚至仪式感的问题;

没错,确实方便又商务,在它的概念里,让好茶标准化;让泡茶“so easy”;让好茶“明码标价”;让“小罐茶”成为“高端”、“好茶”、“茶礼”的代表。

茶叶的买、喝、送三个消费场景都被他拿下,以至于后来,茶叶用“小罐”包装流行至今。

不得不说小罐确实挺方便的,但小编认为相比于其他几个优点,“小罐装”这种形式才是重点,这增加了它的辨识度和格调。(毕竟真空的铝制包装也卫生、也好携带和冲泡)

“大师作”

小罐茶这次被人诟病就是 “大师作”,当初广告宣传时用“大师作”为其背书,迅速赢得大批消费者的信任,也为其印上了“好茶”、“贵”的标签;

现如今,大众反应过来,这不是大师“亲制”的,对其茶叶品质产生了怀疑,出现“信任危机”,因此纷纷大呼“交了智商税”。

当时用“大师”背书“一时爽”,没料到今日被抓住的痛脚也在这,真是“水能载舟,亦能覆舟”。

小编想说,“大师”不可能一天到晚就给你做茶,更多是指导生产,况且现在这个年代,很多都是机械化作业、人工辅助,虽然茶是传统行业,但也不妨碍它慢慢的跟着时代走;

虽然“物以稀为贵”,“手工制品”似乎总比“工业化制品”要高出一头,但未必机械化生产就不如手工制品(此条适用于所有商品),科技进步不就是解放劳动力的么?所以大家不要老想着追求“大师作”。

“面子”产品

小罐茶的营销团队,擅长做“面子产品”:背背佳、好记星、 E人E本、8848钛合金手机都是他们以往的“佳作”,方式从未改变。

小罐茶的销售额绝不是“智商税”给的,而是“面子”给的。

精准摸清消费者群体的心理,从一开始的“别人家有,我家孩子不能没有”,到后来的成为一种“成功人士”的身份象征,成功将小罐茶打造成茶中“奢侈品”,这是高明之处。

不完整的“产业链”

再谈到产业链,作为一个品牌,走的是“高端好茶”路线,品类选择了八大名茶,产品是与八位大师合作,产地分散,目前无法实现产品的集中统筹,产品品质的稳定谁来保证?

对于产品的监控又是否会有“鞭长莫及”的隐患存在?长此以往的“B to C”模式,产品价值的释放能有多少?值得深思。